Pour l’exportateur, 10 erreurs à ne pas faire…
1. Ne pas faire d’étude de marché ou réaliser des études médiocres : Ne vous lancez pas sur un marché étranger sans avoir réaliser une étude de marché. C’est un élément indispensable au succès.
2. Manquer de détermination : L’exportation est une entreprise complexe qui exige des ressources importantes et beaucoup de détermination.
3. Choisir des mauvais collaborateurs : Ne concluez avec le mauvais partenaire, cela risque de mener le projet à sa perte. Agissez donc avec prudence et renseignez-vous d’abord sur tout partenaire éventuel.
4. Avoir des ambitions irréalistes : Si vous exportez pour la première fois, attaquez-vous à un seul marché à la fois.
5. Utiliser l’exportation comme un filet de sécurité : N’envisagez pas l’exportation comme une activité secondaire. Vous devez y consacrer des ressources et une place prioritaire.
6. Manquer de dextérité dans les relations d’affaires : Accordez aux partenaires étrangers le même respect et la même attention qu’aux partenaires dans le pays.
7. Manquer de souplesse : Adaptez vos produits ou services et votre matériel publicitaire en fonction des règles du marché étranger.
8. Maintenir des barrières linguistiques : Faites l’effort de communiquer dans la langue du pays où vous exportez.
9. Manquer de connaissances en matière d’exportation : Sachez à l’avance ce que vous devez faire pour réussir dans l’exportation et faites appel à des spécialistes en exportation.
10. Faire cavalier seul : Recherchez des partenariats avantageux afin d’atteindre plus facilement vos objectifs d’exportation.